【インストラクター向け記事】ピラティス体験レッスンがまた来ますねで終わる理由と次に進んでもらうための工夫 | 福岡の大濠にあるピラティス・ヨガ スタジオKANON（カノン）
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【インストラクター向け記事】ピラティス体験レッスンがまた来ますねで終わる理由と次に進んでもらうための工夫
ピラティスの体験レッスンが終わったあと
「また来ますね」と笑顔で言ってくれる。
そんな瞬間は、とても嬉しいものですよね。
でも、それっきり次の予約が入らないまま…ということも
またよくあります。
レッスンの中では笑顔も見えたし、感想もポジティブだった。
それなのに、なぜか次につながらない。
この小さなズレを放っておくと
せっかくのご縁が一度きりで終わってしまいます。
今回は、体験レッスンのあとに「また来たい」と自然と感じてもらえる
心に無理のない関わり方についてお話ししていきます。
「よかったのに、なぜ？」と感じたことがあるあなたへ
ピラティスのインストラクターとして活動を始めたばかりの頃
私自身も、何度もこの疑問にぶつかりました。
• 感想は良かったのに…
• 動きにも変化が出ていたのに…
• 楽しそうに受けてくれていたのに…
でも、予約は入らない。
いろいろと改善を試みても、なかなか結果に結びつかず、
「自分の実力が足りないのかな」と落ち込んだこともありました。
でもある時、ふと気づいたのです。
大事なのは、レッスンの前後の関わり方かもしれない、と。
大切なのは、レッスンの技術だけではない
ピラティスの良さは、レッスンそのものにある──
これはもちろん間違いではありません。
でも、初めて来られた方にとっては、
「ここに通うかどうか」を判断する材料は
レッスンの内容だけではないんですよね。
• どんな雰囲気の教室なのか
• 自分のことをちゃんと理解してもらえそうか
• 続けた時にどんな変化があるのか、イメージできるか
こうした空気感や関わりの中で、
「この先生なら続けられそう」と思えるかどうかが大きく左右されます。
だから私は、レッスンの内容だけでなく、
その前後の時間をとても大切にしています。
心が通っていますか
レッスン前に、ちょっとした会話で緊張がほぐれたり
レッスン後に、「ここ気持ちよかった」と話してくれたり
そういった対話の時間を通して
生徒さんの表情や身体の動きはどんどん変わっていきます。
ピラティスは、からだにアプローチするものだけれど
「この人と一緒にがんばってみようかな」という信頼感があるだけで
呼吸も、姿勢も、動きも変わってくるんです。
だからこそ、ただの技術だけでなく
人と人との関係の中でピラティスを届けることが、すごく大事だと感じています。
押し売りしなくても自然とつながる
多く先生たちが「売り込みたくない」と思っています。
私も、ガツガツ営業するのは苦手でした。
でも実は、無理に勧めなくても大丈夫なんです。
大切なのは、生徒さん自身が「また来たい」と思えるような
関わり方や問いかけをすること。
たとえば…
• 「今日、一番からだが変わったと感じたところはどこですか？」
• 「どんなふうになっていきたいですか？」
• 「このままの状態が続くと、不安を感じますか？」
そんなふうに話していく中で、
生徒さんの中に「必要性」や「未来のイメージ」が自然に生まれてきます。
継続するには理由がある
たった1回の体験で、「あ、軽くなった！」と満足される方は多いです。
でも、それだけで続けようとはなかなか思いません。
続けるためには、本人の中に
「これは私に必要だ」
「これから先も続けた方がいい」
という意味づけがあることがとても大切です。
そのために必要なのが、
レッスンの内容を体験で終わらせず、対話を通じて深める時間なんです。
ただ質問をするだけでなく、
一緒に振り返ったり、未来を描いたり。
そうやって、少しずつ信頼を積み重ねていくことが、
継続のきっかけになります。
ちょっとした工夫も大事
「また来たいです」と言ってもらえるレッスンには、
ちょっとした工夫がたくさん詰まっています。
• 会話の順序
• 言葉の選び方
• 自然に気持ちが動く問いかけ
こうしたことは、特別な営業テクニックではなく
誰でもできる関わり方の型として、実践していくことができます。
私自身も、たくさんの試行錯誤を経て、
ようやく自分のスタイルが見つかりました。
それは、無理に売り込まなくても、
生徒さんから「また来たい」と言っていただけるような
心地よい距離感の関わり方です。
体験レッスンから継続につなげるには、何をすればいい？
この記事では、体験レッスン後に「また来ますね」で終わってしまう理由と、
自然と次の予約につながる関わり方の工夫をお伝えしました。
でも実際には、関わり方だけでなく
「どんな人に、どう届けるか」「SNSやモニターをどう活用するか」など、
開業初期にやるべきことは他にもたくさんあります。
私自身が実践してきた中で、
「これを最初にやっておけば遠回りしなくて済んだ」
と感じている5つのステップを、無料noteにまとめています👇
▶【無料note】[副業インストラクターを卒業するには？会社員時代の3倍の収入を目指す最初の5ステップ](https://note.com/brave_broom2168/n/n4dd9c5c1c6e3)
☑︎ 自分のレッスンが誰に届くかを明確にする
☑︎ モニターの取り方を集客に変える考え方
☑︎ 続けたくなるブログ・SNSの使い方
☑︎ 自分をすり減らさないやらないことの決め方
ピラティスを仕事としてちゃんと育てていきたい方へ。
このnoteが、次の一歩のヒントになりますように。
TEL：090-7382-7539